Funciones de los gerentes de ventas

Funciones de los gerentes de ventas. A los gerentes de ventas para que planeen, dirijan, controlen las actividades del personal de ventas de  una organización. Al llevar a cabo esta responsabilidad los gerentes de ventas:

gerentes de ventas

Funciones principales de los gerentes de ventas

  1. Preparan planes y presupuesto de ventas
  2. Establecen las metas y objetivos de la fuerzas de ventas
  3. Calculan las demandas y pronostican las ventas
  4. Determina el tamaño y la estructura de la fuerza de venta de la organización
  5. Recluta, selecciona y capacitan a los vendedores
  6. Designan los territorios de ventas, establecen cuotas de ventas y definen estándares de desempeño
  7. Recompensa, motivan y guían a la fuerza de ventas
  8. Conducen el análisis del volumen de ventas sus costos y utilidades
  9. Evalúa el desempeño de la fuerza de venta
  10. Monitorea la conducta ética y social de la fuerza de venta

Hay poco puesto dentro de una organización tan importante, porque las ventas son la única actividad que  genera porque las ventas son la únicas actividad que genera directamente ingresos: todas la demás actividad apoyan esta función productora de utilidad.

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