Marketing

Frecuencia de la evaluación de venta

Frecuencia de la evaluación de venta, Se refiere a la frecuencia de la evaluación formal, aparte de las evaluaciones rutinarias que se hacen a diario en las operaciones de ventas normales. Para expresarlo con claridad, cuando se juzga (evalúa) a un vendedor que ha cometido un error de cierta importancia, deberá llamársele la atención tan pronto como sea posible y  no ...

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Fuentes de información para la evaluacion

Fuentes de información para la evaluacion. Una vez que se ha elegido las medidas para evaluar el desempeño, surgen preguntas con relación a las fuentes de esa información. ¿Dónde encuentra el gerente de ventas la información necesaria para desarrollar los estándares de desempeño seleccionados? ¿Dónde se puede obtener la información para evaluar el desempeño en ventas? ¿Cuáles son las ventajas y ...

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Principios de la evaluación de ventas

Principios de la evaluación de ventas. La evaluación del desempeño es un tema muy delicado. En consecuencia, un programa de esta clase debe ajustarse a la compañía en donde se ha de utilizar. En una empresa, puede ser que las llamadas por día sean un criterio importante en la evaluación del desempeño, en tanto que para otra pueden ser más relevantes ...

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Tipos basicos de la organizacion de ventas

Los Tipos básicos de la organizacion de ventas. Organización geográfica Es el método más sencillo y frecuente para organizar la fuerza de ventas. A cada vendedor se le asigna un territorio geográfico distinto. Aquí, cada vendedor es responsable de las tareas de venta y resultados de todos los productos a todos los clientes. Organización por producto La principal ventaja de ...

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Organizacion de la fuerza de ventas

Organizacion de la fuerza de ventas. Concepto e importancia Es la que permite ordenar las actividades de un grupo de vendedores de una determinada empresa, también ayuda para mejorar las ventas y alcanzar los objetivos planeados. La fuerza de venta está formada por el grupo de vendedores de una empresa u organización. Anteriormente las empresas giraban en torno a los ...

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Importancia de los medios masivos de comunicacion

Importancia de los medios masivos de comunicacion. La publicidad es su principal medio de financiación, sin ella la prensa no podría subsistir económicamente. De hecho todas las publicaciones periódicas se financian gracias a la publicidad y es una relación en la que ambas partes salen ganando. La publicidad tiene en la prensa un medio indispensable, un soporte duradero y, en ...

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Medios de comunicacion en la publicidad

En sus orígenes, los medios de comunicación de masas fueron concebidos exclusivamente como una herramienta de información. El desarrollo de las sociedades y en especial los avances tecnológicos, ampliaron las funciones de los medios convirtiéndolos en ejes esenciales de la actual globalizada vida en común de la hunamidad. Expertos en el tema y los mismos profesionales de las comunicaciones han ...

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Tecnicas de negociacion y Características del negociador

Tecnicas de negociacion y sus caracteristicas. La negociacion se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con u n asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociacion se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes. Para iniciar ...

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