Organizacion de la fuerza de ventas

Organizacion de la fuerza de ventas. Concepto e importancia
Es la que permite ordenar las actividades de un grupo de vendedores de una determinada empresa, también ayuda para mejorar las ventas y alcanzar los objetivos planeados. La fuerza de venta está formada por el grupo de vendedores de una empresa u organización.

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Anteriormente las empresas giraban en torno a los productos.
Los vendedores estaban intensamente capacitados en las características del producto. Luego el mundo cambio.
Adam Smith, dos siglos atra señalo que si se dividen las actividades habrá eficiencia para desempeñar el trabajo. Atreves de las organización de la fuerza de las venta se puede vender diferentes líneas de productos en zonas geográficas diferentes.

Importancia.

Una buena fuerza de ventas es leal a su empresa, y los vendedores leales atraen clientes leales. Los clientes además prefieren trabajar con profesionales que conocen sus productos.
Característica y desarrollo de una organización de venta.

Tienen las siguientes características.
1. Son intermediarios.
2. Venden los producto
3. Se firma contrato de largo plazo.
4. No tienen la propiedad de los bienes que venden.
5. No disponen físicamente del producto.
6. Las comisiones son su único ingreso.
7. No tienen facultad para modificar instrucciones: precios, condiciones, etc.
8. Cubre un territorio específico y limitado.
9. Especialización en una gama limitada de productos.

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