Tipos basicos de la organizacion de ventas

Los Tipos básicos de la organizacion de ventas.

Organización geográfica
Es el método más sencillo y frecuente para organizar la fuerza de ventas. A cada vendedor se le asigna un territorio geográfico distinto. Aquí, cada vendedor es responsable de las tareas de venta y resultados de todos los productos a todos los clientes.

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Organización por producto
La principal ventaja de organizar a la fuerza de ventas por producto es que cada vendedor se familiariza con los atributos técnicos, las aplicaciones y los métodos eficaces para vender determinado producto o productos afines.

Organización por mercados o tipo de Cliente
Esta organización es una extensión natural del concepto de mercadotecnia que refleja la segmentación de mercado. Al enfocarse a visitar a un tipo particular de cliente, se conocen mejor sus necesidades y requerimientos.
Organización por función de ventas

Función de tele marketing. Una forma de especialización con mucho auge en los últimos años es el empleo de vendedores por teléfono. Esto pueden ser internos o externos de la empresa.

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